支付寶小程序強勢來襲，“楚漢爭霸”再度來襲的節奏??？

最近，支付寶小程序宣布刊行，支付寶小程序看到了開放的一定趨勢，并把它提升到了戰略高度。這里的開放已經不僅僅止于流量的開放，還包羅了手藝和能力的開放，包羅了支付、芝麻信用、人臉識別等諸多功效都可以為開發者所用。

再說說小程序，在微信的推波助瀾下，“小程序”已經不再生疏，“無需安裝”、“觸手可及”、“用完即走”的理念也逐漸深入人心，更況且在支付寶建立小程序事業部的兩個月前，百度也公布了智能小程序，彼時坊間就有了百度、微信“楚漢爭霸”的說法。這時支付寶小程序也來插了一手，有好戲看了！

一個是支付寶強盛的線下場景。離支付寶和微信支付的線下爭取戰已經由去兩三年的時間，但支付寶對線下場景的占領卻是實著實在的，就連路邊的水果攤都擺上了支付寶的收款碼，線下場景已然十分重大，同時也陪同著重大的線下關系鏈。

這是支付寶打造小程序的最佳土壤，事實卻也云云，在支付寶宣布的小程序7大入口中，“掃一掃”放在了最前面的位置。有了入口，就有了流量，自然可以轉化為服務，好比門店可以展示自己的小程序碼，通過關注即送優惠券等方式，指導用戶關注珍藏，再使用生涯號新聞觸達、卡包卡券二次營銷等路徑，引發主顧二次復購。

這種優勢也適用于小程序上，微信的小程序可以成為電商的入口，可以替換APP的部門功效，卻很難舉行免押金的租賃服務，若是拿不到用戶的信用數據，開發者也不敢在微信小程序上開發金融相關的服務。

三年補助10億，這是互聯網上常見的玩法，卻也袒露了支付寶的底氣不足。究竟支付寶口中的優勢，到了開發者的耳朵里，肯可能就成了支付寶小程序存在的瓶頸。

從流量上來看，支付寶有8.7億活躍用戶，若是思量到未來將小程序應用在淘寶、高德、優酷等多終端上，阿里的流量優勢生怕不亞于微信。但支付寶的定位終究不是社交入口或搜索入口，而是相對低頻的支付入口。微信有社交，百度有信息流，很大水平上都增添了用戶時長，也是最吸引開發者的地方。支付寶的補助可以吸引到一些開發者，但大多數開發者明確，補助不外是一錘子生意，錢照舊要從用戶身上賺。

從場景上來說，支付寶小程序的應用場景更多的被限制在支付相關的領域，現在已陸續開下班具、零售、生涯服務、旅游出行與交通、公益、金融、教育、醫療、政務等九大類目。這會是支付寶的一個差異化優勢，瞄準剛需但低頻的場景，用戶不愿意為了低頻服務多安裝一個APP，工具性較強的支付寶可能是相對理想的載體?？汕袚Q到開發者的視角里，還要算一筆投入和收益的經濟賬。

回到小程序開發者的初衷，支付寶小程序或許不應該局限于補助為切入口，而是應該從下面兩個方面提高誘惑力：

1、降低開發成本。首先，支付寶需要在最焦點的環節上打破開發者的成本疑慮，至于怎樣連續性地留住開發者，要害在于流量轉化寧靜臺運營。支付寶也可以效仿微信的一些做法，只是條件是怎樣提高小程序的寧靜性，消除用戶的寧靜隱患。

2、擴展商業空間?！安灰娡米硬蝗鳅棥笔谴蠖鄶甸_發者的心態，支付寶的焦點優勢可能是用戶的付費率，終歸是離支付最近的平臺。螞蟻金服掌門人井賢棟也表現，小程序會串聯起螞蟻的種種能力(會員、搜索、卡包、生涯號等等)和運營履歷，還將運行于阿里生態各大APP。不確定性在于，用戶會贊成嗎，是否會重蹈社交的覆轍。

微信小程序上最火的是幾款輕量級的游戲，百度智能小程序主打的是工沈陽微信小程序具化和娛樂場景，但這些使用頻率相對高的場景，和支付這個敏感入口另有些水土不平。

就留存率而言，根據官方披露的數據，支付寶小程序的平均七日留存率達29%，橫跨微信小程序兩倍有余。支付寶似乎很注重這個層面的數據，在用戶打開率和流量轉化率不占優勢的情形下，支付寶小程序的商業邏輯放在了提高留存率和生意業務頻次上，也就是優化用戶在支付寶APP內的生意業務服務。不外這些數據還只是公測數據，在長尾服務上體現怎樣還需要支付寶小程序進一步驗證。

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